Marketing vícestupňový (MLM) je kontroverzní model prodeje, který vzbuzuje mnoho pochybností o své poctivosti a efektivitě. I když se může na začátku jevit jako atraktivní, v praxi mnoho lidí, kteří se zapojují do MLM, nezískává zisky a celá struktura často připomíná finanční pyramidu. V následujícím článku uvádíme, proč je MLM nevýhodný pro klienty a jak velmi se podobá nepoctivým praktikám finanční pyramidy.
- Struktura MLM – Finanční pyramida v přestrojení
MLM se zakládá na modelu, v němž osoby rekrutují nové účastníky, kteří zase musí rekrutovat další. Každý účastník systému vydělává nejen na prodeji produktů, ale také na provizích z prodeje, který uskuteční osoby, jež zaregistroval. Tato struktura připomíná pyramidu, v níž největší zisky jdou osobám na vrcholu, zatímco osoby na nižších úrovních jsou odsouzeny k neúspěchu.
Ve skutečné finanční pyramidě zisky nepocházejí z reálného prodeje produktů, ale z vkladů nových účastníků, kteří musí zaplatit za „vstup” do systému. V MLM to může být poněkud skrytější, protože příjmy účastníků jsou založeny na prodeji zboží. Nicméně pokud osoba nedokáže efektivně rekrutovat další, nemá šanci dosáhnout zisků, což činí model podobným finanční pyramidě.
- Nízké šance na zisk – Většina ztrácí peníze
Jedním z hlavních obvinění vůči MLM je, že pouze malá část lidí v systému dosahuje významných zisků, zatímco většina účastníků utrpí ztráty. Zprávy a výzkumy ukazují, že v mnoha případech 90-99 % lidí v MLM vydělává méně než investovali nebo zcela přicházejí o své peníze.
Mnozí účastníci MLM investují do drahých produktů, které musí prodat, aby vydělali, ale často se setkávají s problémy při hledání zákazníků. Aby dosáhli zisku, musí nejen prodávat produkty, ale také rekrutovat nové účastníky do systému, což je staví do těžké finanční situace. Je třeba si všimnout, že v mnoha případech jsou osoby na nižších úrovních nuceny nakupovat produkty, které následně zkoušejí prodat, ale kvůli nízké marži a omezenému trhu je nemohou zpeněžit.
- Vysoké počáteční náklady a tlak na nákupy
Než účastník MLM začne vydělávat jakékoliv peníze, musí často investovat značné částky na nákup produktů. Firmy MLM požadují od svých členů pravidelné nákupy, aby si udrželi status aktivního účastníka nebo získali nárok na provize. To nutí mnoho účastníků investovat peníze, které následně nemohou prodat. V důsledku toho většina lidí zůstane s velkým množstvím produktů, které jim činí potíže prodat nebo vrátit. - Psychologická manipulace a sliby bohatství
Firmy MLM často používají agresivní marketingové techniky, slibující rychlé a velké zisky. Osoby, které se připojují k těmto strukturám, jsou často manipulovány sliby bohatství a úspěchu, které jsou prezentovány osobami na vyšších úrovních. To může být klamné, protože realita je mnohem brutálnější a pouze několik účastníků systému dosahuje úspěchu.
Školení a události organizované firmami MLM se často soustředí na motivování účastníků a posilování pocitu, že úspěch je na dosah. Nicméně osoby, které nedokáží přitáhnout nové rekruty nebo prodat produkty, zůstávají s obrovským finančním a psychologickým stresem.
- Nedostatek reálné hodnoty produktu
V MLM se často objevuje problém s hodnotou samotného produktu. Produkty prodávané v rámci MLM mají často cenu vyšší než srovnatelné zboží dostupné na trhu. Mnoho z těchto produktů je specializovaných, a jejich účinnost bývá pochybná. Navíc v MLM hraje největší roli rekrutace, a nikoliv skutečný prodej produktů, což způsobuje, že hodnota samotného produktu zůstává na druhém místě.
V důsledku toho mnozí zákazníci ukončují nákup v MLM s pocitem, že zaplatili příliš mnoho za produkt, který nesplňuje jejich očekávání.
- Přetížení a finanční vyčerpání
Jedním z nejvíce škodlivých aspektů MLM je to, jak rychle může vést k finančnímu vyčerpání. Účastníci, kteří se angažují v rekrutování nových lidí, musí investovat do školení, marketingových materiálů, cestování na konference nebo nákup produktů, a to vše v naději, že dosáhnou úspěchu. V praxi však většina z nich nejenže nevyužije těchto investic, ale čelí i dluhům spojeným s povinnými nákupy.
Závěr
Marketing vícestupňový je model prodeje, který v mnoha případech připomíná finanční pyramidu. Ačkoliv je založen na prodeji produktů, klíčovým prvkem úspěchu je rekrutace nových účastníků, nikoliv samotný prodej. Většina účastníků MLM nedosahuje žádných významných zisků, a jejich investice do produktů a školení se často ukážou jako ztráta peněz. Navíc vysoké počáteční náklady, psychologická manipulace a sliby rychlého bohatství činí MLM nepoctivým a nevýhodným modelem prodeje pro klienty.
MLM tedy může být výhodné pouze pro několik málo lidí na vrcholu struktury, ale pro většinu účastníků se stává finanční pastí. Z tohoto důvodu je důležité být si vědom rizika a nenechat se zmást marketingovými sliby snadného zisku.
Autor: Maciej Mucha, šéfredaktor GazetaKonopna.pl
