マルチレベルマーケティング（MLM）– 不利で不正な販売モデル

1. MLMの構造 – 仮装された金融ピラミッド
   MLMは、参加者が新しい参加者を勧誘し、その勧誘された人々がさらに次の参加者を勧誘しなければならないというモデルに基づいています。システムの各参加者は、製品の販売だけでなく、自分が勧誘した人々による販売からの手数料でも収入を得ます。この構造は、利益が最上層の人々に集中し、下層の人々は失敗に終わる金融ピラミッドに似ています。

実際の金融ピラミッドでは、利益は実際の製品の販売からではなく、「システムへの参加費」として新しい参加者からの支払いに依存しています。MLMでは、参加者の収入は商品販売に基づいているため、少し隠れた形になっています。それでも、参加者が他の人々をうまく勧誘できなければ、利益を得るチャンスはないため、このモデルは金融ピラミッドに似ていると言えます。

2. 利益の可能性が低い – 大多数がお金を失う
   MLMに対する主な批判の一つは、システム内のごく少数の人々だけが顕著な利益を得ていることであり、多くの参加者は損失を被るということです。報告書や調査によると、MLMの参加者の90〜99％が投資額より少ない、または全くお金を失っていることが示されています。

MLMの多くの参加者は、高価な製品に投資し、それを売って収益を上げる必要がありますが、顧客を見つけるのに苦労することがよくあります。利益を得るためには、製品を販売するだけでなく、新しい参加者をシステムに勧誘する必要があり、これにより彼らは経済的に困難な状況に陥ります。多くの場合、下層の人々は製品を購入し、それを販売しようとしますが、低いマージンと限られた市場により、それを売ることができません。

3. 高い初期費用と購入圧力
   MLMの参加者が何らかの収益を得る前に、しばしば製品を購入するためにかなりの金額を投資しなければなりません。MLM企業は、メンバーがアクティブな参加者としての地位を維持したり、手数料を得る権利を得たりするために定期的な購入を求めます。これにより、多くの参加者が売れない製品に投資しなければならず、その結果、売れない製品を大量に抱えることになります。
4. 心理的操作と富の約束
   MLM企業は、急速で大きな利益を約束する攻撃的なマーケティング手法をよく使用します。これらの構造に参加する人々は、上層の人々によって描かれる富と成功の約束によってしばしば操作されます。これは誤解を招くことがあります、なぜなら現実ははるかに厳しく、システム内のほんの一部の参加者しか成功しないからです。

MLM企業が主催するトレーニングやイベントは、参加者を励まし、成功がすぐそこにあるという感覚を強化することに焦点を当てています。しかし、新しい勧誘者を引き寄せたり製品を売ったりできない人々は、経済的および心理的なストレスに悩まされます。

5. 製品の実際的価値の欠如
   MLMでは、製品の価値に関する問題がよく発生します。MLMで販売される製品は、市場で手に入る同等の製品よりも高価であることがよくあります。これらの製品の多くは専門的であり、その効果に疑問が持たれることがあります。さらに、MLMでは、実際に製品を販売することよりも、再勧誘が重要な役割を果たすため、製品の価値が二の次になってしまいます。

その結果、MLMでの購入後、多くの顧客は、期待に応えない製品に対して高額を支払ったと感じることになります。

6. 過度の圧力と財政的疲弊
   MLMの最も有害な側面の一つは、どれほど速く財政的疲弊を引き起こすかという点です。新しい人々を勧誘することに関与する参加者は、トレーニング、マーケティング資料、カンファレンスへの参加、製品購入などに投資し、成功を収めることを期待します。しかし、実際にはほとんどの人々はこれらの投資から収益を得ることができず、また義務的な購入によって負債に苦しんでいます。

結論
マルチレベルマーケティングは、多くの場合、金融ピラミッドに似た販売モデルです。製品の販売に基づいていますが、成功の鍵は実際の販売ではなく、新しい参加者の勧誘です。MLMのほとんどの参加者は意味のある利益を得られず、製品やトレーニングへの投資はしばしばお金の無駄になってしまいます。さらに、高い初期費用、心理的操作、迅速な富の約束が、MLMを顧客にとって不正で不利な販売モデルにしています。

したがって、MLMは構造の頂点にいる少数の人々にとってのみ有益であり、大多数の参加者にとっては財政的罠にすぎません。このため、リスクを認識し、簡単な利益の約束に騙されないことが重要です。

著者: マチェイ・ムハ、編集長 GazetaKonopna.pl

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